GRIMME ব্র্যান্ডটি ক্রমবর্ধমান আলু চাষে বিশেষজ্ঞ সকল কৃষি উৎপাদনকারীদের কাছে সুপরিচিত।
কোম্পানিটি গত শতাব্দীর 30 এর দশকে আলু সরঞ্জাম উত্পাদন শুরু করে। 1956 সালে, এটি ট্রেইলড পটেটো হার্ভেস্টারের ধারাবাহিক উত্পাদন শুরু করে। বর্তমানে GRIMME গ্রুপ অফ কোম্পানিজ বিশ্বের অন্যতম আলু সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক।
এখন 19 বছর ধরে, GRIMME পণ্যগুলি Agrotrade কোম্পানি দ্বারা আমাদের দেশে সরবরাহ করা হয়েছে; 2022 সালে, এটি বিক্রয়ের দিক থেকে সেরা রাশিয়ান GRIMME ডিলার হিসাবে স্বীকৃত হয়েছিল (যাইহোক, কোম্পানিটি তৃতীয় বছরের জন্য এই খেতাব পেয়েছে এক সারিতে) এবং পরিষেবার শর্তে।
আমরা অ্যাগ্রোট্রেড কোম্পানির প্রধান প্রক্রিয়া প্রকৌশলী সের্গেই আরিসকিনের সাথে কথা বলি, অ্যাগ্রোট্রেড কোম্পানি GRIMME সরঞ্জামের ডিলার হিসাবে তার কাজগুলিকে কী দেখে, কীভাবে এটি বাজারের পরিস্থিতি মূল্যায়ন করে এবং এটি তার কাজে কী সমস্যার সম্মুখীন হয়।
- সের্গেই আলেকজান্দ্রোভিচ, কৃষি যন্ত্রপাতির চাহিদা অরুপ গত দুই বছরে তীব্রভাবে বেড়েছে। এটা কিসের সাথে যুক্ত?
- আমাদের সেক্টরে সরঞ্জাম বিক্রয়ের পরিমাণ মূলত দুটি বিষয়ের উপর নির্ভর করে: আলুর দাম এবং বিনিময় হার। গত বছর আলুর দাম অনেক বেড়েছে। একই সময়ে, দীর্ঘ সময়ের জন্য খুব বেশি সরঞ্জাম কেনা হয়নি; অনেক কৃষি উদ্যোগের বহর খুব জীর্ণ ছিল। তহবিল পাওয়ার পরে, খামারগুলি প্রযুক্তিগত সংস্কার শুরু করে।
দ্বিতীয় পয়েন্টটি যা লক্ষ করা দরকার: এখন কৃষিতে প্রযুক্তির একটি নতুন স্তরে রূপান্তর হচ্ছে, খামারগুলি একটি প্রসারিত কনফিগারেশন সহ মেশিন ক্রয় করছে, আধুনিক আলু উত্পাদন প্রযুক্তি ব্যবহার করে কাজ করার জন্য অভিযোজিত। এবং এই প্রক্রিয়াটি কেবল রাশিয়াতেই নয়, পুরো ইউরোপ জুড়ে চলছে, তাই সরঞ্জামের চাহিদা অনেকবার সরবরাহের চেয়ে বেশি।
কিন্তু বিদেশ থেকে পণ্য সরবরাহ করা ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠছে। প্রথমে একটি মহামারী, তারপর একটি বিশেষ অপারেশন... আপনি কীভাবে এমন পরিস্থিতিতে কাজ পরিচালনা করবেন?
- আমার পর্যবেক্ষণ অনুসারে, 2020 এবং 2021 অপেক্ষাকৃত শান্তভাবে কেটেছে; প্রায় 2021 এর শেষ অবধি, সমস্ত অর্ডার ক্লায়েন্টদের দ্বারা সম্মত সময়সীমার মধ্যে পাওয়া গিয়েছিল। তবে গত বছরের ডিসেম্বর থেকে, বিলম্ব শুরু হয়েছিল: অর্ডারের সংখ্যা কয়েকগুণ বেড়েছে এবং উত্পাদন এটির সাথে মানিয়ে নিতে পারেনি। 2022 সালের পুরো বছরটি সরঞ্জাম পাওয়ার ক্ষেত্রে খুব কঠিন ছিল।
- অদূর ভবিষ্যতে কি সরঞ্জামের বর্ধিত চাহিদা অব্যাহত থাকবে?
- সম্ভবত হ্যাঁ. কিন্তু GRIMME প্ল্যান্টের ভারী কাজের চাপের কারণে, আমরা বর্তমানে 2024-এর অর্ডার গ্রহণ করছি।
- গ্রাহকরা কি এক বছরেরও বেশি সময় ধরে গাড়ির জন্য অপেক্ষা করতে প্রস্তুত?
- আগে একটি নির্দিষ্ট অপেক্ষার সময় ছিল। সত্য যে GRIMME মেশিন অর্ডার উত্পাদিত হয়. একটি আধুনিক কৃষি উৎপাদনকারীর মানক সরঞ্জামের প্রয়োজন হয় না; প্রতিটি খামার তার নিজস্ব বিশেষ অবস্থার জন্য নির্দিষ্ট বিকল্পগুলির সাথে একটি মেশিন বেছে নেয়।
পূর্বে, বেশিরভাগ অ্যাপ্লিকেশন নভেম্বর থেকে জানুয়ারি পর্যন্ত আমাদের কাছে এসেছিল এবং মেশিন এবং সরঞ্জাম ছয় মাস পরে রাশিয়ায় এসেছিল। এখন, সমস্ত পরিস্থিতি বিবেচনা করে, মাঠের সরঞ্জামগুলির জন্য অপেক্ষার সময়টি এক বছরে প্রসারিত হয়েছে।
গুদাম সরঞ্জামের সাথে, জিনিসগুলি আরও জটিল: আইটেমগুলির একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিষেধাজ্ঞার সাপেক্ষে এবং বর্তমানে রাশিয়ায় সরবরাহ করা হয় না। আমরা আশা করি যে পরিস্থিতি ধীরে ধীরে উন্নতির জন্য পরিবর্তিত হবে; প্ল্যান্টটি নিশ্চিত করার জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করছে যে তার পণ্যগুলি রাশিয়ান ভোক্তাদের কাছে উপলব্ধ থাকবে।
- GRIMME এর রাশিয়ায় 30 টিরও বেশি ডিলার রয়েছে, এটি প্রতিযোগিতা করা সম্ভবত সহজ নয়। আপনার অর্জনের রহস্য কি?
– যাদের শস্য উৎপাদন প্রযুক্তি সম্বন্ধে সম্পূর্ণ ধারণা রয়েছে, তারা যে পণ্যগুলি অফার করে তাতে পারদর্শী এবং গ্রাহকদের সাথে কীভাবে সম্পর্ক তৈরি করতে হয় তারা সফলভাবে আলু সরঞ্জাম বিক্রি করতে পারে।
এগ্রোট্রেড কোম্পানির শক্তি জ্ঞান। আমরা "আলুতে বিশেষায়িত"; আমরা তাদের উত্পাদন সম্পর্কে প্রায় সবকিছুই জানি।
আমাদের সেলস ম্যানেজমেন্ট টিমে বর্তমানে সাতজন লোক রয়েছে; তারা একটি সু-সমন্বিত দল, যাদের অধিকাংশের তিন বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে। সমস্ত কর্মচারী নিয়মিতভাবে প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণের মধ্য দিয়ে থাকে - এর মধ্যে রয়েছে GRIMME কোম্পানির বিশেষায়িত কোর্স (Grimme Rus প্ল্যান্ট প্রশিক্ষণ বিশেষজ্ঞদের সর্বাধিক সহায়তা প্রদান করে, যার জন্য আমরা অত্যন্ত কৃতজ্ঞ) এবং আমাদের অভ্যন্তরীণ সেমিনার। প্লাস প্রত্যেকের ব্যক্তিগত কাজ. আমার মতে, ব্যক্তিগত আগ্রহ, আবেগ, বোঝার ইচ্ছা ছাড়া খুব কমই হবে। তদুপরি, এখন স্বাধীন অধ্যয়নের জন্য সমস্ত শর্ত রয়েছে: পাবলিক ডোমেনে প্রতিটি মডেলের অনেক তথ্য রয়েছে।
- আপনি কি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে শেখান?
- অগত্যা। আমরা নতুনদের ব্যাখ্যা করি যে ম্যানেজার যদি মৌসুমে বেশ কয়েকবার খামার পরিদর্শন না করেন, ক্ষেতে আলু কীভাবে জন্মায়, কীভাবে ফসল কাটা এবং স্টোরেজ সংগঠিত হয় তা না দেখেন, তিনি সেখানে কিছু বিক্রি করার সম্ভাবনা নেই।
- একজন ম্যানেজারকে কি খামারের চাহিদা চিহ্নিত করা উচিত?
– তার অবশ্যই আধুনিক প্রযুক্তির ক্ষমতা সম্পর্কে তথ্য থাকতে হবে এবং বুঝতে হবে কীভাবে এই ক্ষমতাগুলিকে একটি নির্দিষ্ট খামারে প্রয়োগ করতে হয় যাতে এন্টারপ্রাইজ উদ্ভাবন থেকে উপকৃত হয়। সুতরাং, তার কাজ প্রয়োজন দেখা নয়, বরং এটি গঠন করা।
- গ্রাহকরা কি এই ধরনের অফারগুলির প্রশংসা করেন?
– বছরের পর বছর ধরে, আমরা অনেক খামারের সাথে অংশীদারিত্ব তৈরি করেছি যেগুলি কেবলমাত্র "বিক্রেতা-ক্রেতার" মিথস্ক্রিয়া থেকে অনেক বেশি উষ্ণ।
আমরা আমাদের কাজটিকে গ্রাহককে দক্ষ উৎপাদন গড়ে তুলতে সাহায্য করার মতো দেখি - অনেক উপায়ে, এই ফলাফলটি যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জামের উচ্চ স্যাচুরেশনের কারণে অর্জন করা হয়।
একটি এন্টারপ্রাইজ যা উচ্চ আয়ের সাথে স্থিতিশীলভাবে কাজ করে তার আরও আধুনিক মেশিনগুলি বিকাশ এবং অর্জন করার সুযোগ রয়েছে। এটি একটি পারস্পরিক উপকারী প্রক্রিয়া, আমাদের সাফল্য সবসময় আমাদের ক্লায়েন্টদের সাফল্যের উপর নির্ভর করে।